漳州股票配资 丸美股份获151家机构调研：公司在上半年升级小金针次抛精华2.0之后，于9月底抖音超品日上新了丸美小金针面霜，上市之后市场反响不错，目前正在持续种草和推动销售增长中（附调研问答）
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丸美股份（603983）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月28日接受151家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：丸美在重组胶原蛋白领域是非常优秀的领先者，后续对小金针系列的想法？
答：我们认为重组胶原蛋白是抗衰领域非常好的原料，丸美股份作为重组胶原蛋白国家行业标准的主导制定者，具有自研、自产、自我商品转化及销售的全产业链的能力，会基于重组胶原蛋白持续推出具有强竞争力、能够为消费者带来有效抗衰且安全的产品。 公司在上半年升级小金针次抛精华2.0之后，于9月底抖音超品日上新了丸美小金针面霜，上市之后市场反响不错，目前正在持续种草和推动销售增长中。小金针系列预计明年还将推出新的产品。
问：公司过去投资了不少品牌，未来整体品牌矩阵布局以及收并购的看法？
答：公司从2020年开始做产业生态布局，投资了比如谷雨、参半、戴可思等十多个项目。并购是上市公司发展的重要手段，公司始终保持审慎原则和稳健步伐，重视但不急于求成，不做冒险式的并购。丸美坚定要做真正的长期主义者。
问：丸美品牌中长期的规划？
答：丸美是“眼部护理专家”，也是“抗衰老大师”，我们认为在各种功效中抗衰老是最重要的功效，我们在过去22年中都在围绕抗衰做研究。我们有信心持续推出优质的大单品，覆盖眼霜到精华、面霜、面膜等品类。从目前丸美的规模来看，还有非常大的发展空间。
问：公司双十一前期表现非常不错，后半程如何发力？
答：公司已经做好了双十一的前半程，双十一的后半程正在推进中，双十二也部署好了，现在正在部署年货节。
问：公司毛利率持续提升的原因？
答：毛利率提升主要得益于大单品的打造及产品结构的优化，丸美高价值高单价品营收增速更快致其占比提升，丸美畅销的眼霜售价300元左右，精华接近400元，基本是国货的中高价位的产品；同时公司逐渐淘汰长尾产品、不反映品牌心智的低毛利率产品。其次，正因推行大单品策略，公司供应链得以提效与优化，通过集中采购、生产、备货和周转，实现降本提效，从而带来毛利率优化。
问：丸美的大单品正在势能上，大单品体系也很健康，公司是采取怎样的组织架构来赋能大单品增长？
答：公司设置跨部门打品小组，包括市场部、产品部、销售部、研发部、数据部等。洞察用户和市场变化、研究并推动大单品的种草和转化、推进相关部门的协同和精细化运营落地等。
问：组织内部人才培养方面采取了哪些举措？
答：做好组织建设是对冲这个时代和市场竞争的不确定性中非常关键的一环。公司致力于打造高效协同的作战团队，能够不断地自我孵化出不同层级的领导干部梯队，从而确保团队和业务发展的稳定性。公司会定期反省组织结构设置的合理性，并结合实际进行必要的改革。同时，我们加大了对团队年轻化、知识化、专业化的打造力度，通过实战演练和有效培养机制，促使人才不断成长。
问：PL恋火今年上新了点点戳戳面部盘等非常引人喜欢的新品，请问未来还会有哪些大单品？是否也能往更大的方向去发展？
答：PL恋火和丸美有非常相似的地方，都是拥有自己明确且清晰的品牌心智的品牌。看到丸美会想到抗衰老、眼部护理，看到PL会想到底妆专家。PL粉底液、气垫、粉霜、粉饼等产品都排名前列。今年下半年PL推出了一个点点戳戳的面部全能盘，高质极简多功能。后续会有更多的新品推出，在做好产品的同时，推进品牌进一步破圈，持续提升品牌影响力，致力于把PL打造成为最受中国爱美女性喜爱的底妆品牌。
问：公司在重组胶原蛋白领域取得的一些新的成就？
答：丸美的重组胶原蛋白进入了2.0时代。1.0时代的特征是DNA序列一致、三螺旋结构一致、活性一致，2.0时代在此基础上进一步实现了纤维结构的相同和羧基化程度的相同，和人的胶原蛋白越来越像，这是我们在技术上取得的一些进步。 今年，一个国家级的研发平台“全国重组功能蛋白技术研究中心”成功落户丸美。重组胶原蛋白是重组功能蛋白的一种，在这一个国家级的研发平台上面，丸美不仅仅在研究重组胶原蛋白，同时也在开展其他重组功能蛋白的研究。
问：公司怎么看待利润跟收入规模的关系？
答：现在市场竞争很激烈，我们认为，如果收入增长30%、利润同步增长30%，比较完美；如果收入增长50%、利润增长20%，也是可以接受；但如果即使收入增长80%、利润却是负增长，则是不能接受的。亏损的商业模式对组织的未来长期发展会造成影响。面对市场环境，要实事求是、灵活应变;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海万纳私募基金基金公司--上海原泽私募基金基金公司--东方阿尔法基金基金公司--中海基金基金公司--交银施罗德基金基金公司--兴全基金基金公司--兴银基金基金公司--农银汇理基金基金公司--凯联(北京)投资基金基金公司--北京禧悦私募基金基金公司--华富基金基金公司--国泰基金基金公司--工银瑞信基金基金公司--广发基金基金公司--汇丰晋信基金基金公司--深圳中天汇富基金基金公司--深圳山石基金基金公司--深圳市惠通基金基金公司--英大基金基金公司--融通基金基金公司--长信基金基金公司--长安基金基金公司--鸿运私募基金基金公司--万联证券证券公司--上海光大证券资管证券公司--上海申银万国证券证券公司--上海证券证券公司--东亚前海证券证券公司--东兴证券证券公司--东吴证券证券公司--东方证券证券公司--东方财富证券证券公司--中信建投证券证券公司--中信证券证券公司--中国国际金融证券公司--中泰证券证券公司--中邮证券证券公司--信达证券证券公司--光大证券证券公司--兴业证券证券公司--华创证券证券公司--华安证券证券公司--华泰证券证券公司--华福证券证券公司--华西证券证券公司--国信证券证券公司--国元证券证券公司--国投证券证券公司--国泰君安证券证券公司--国海证券证券公司--国盛证券证券公司--国联证券证券公司--国都证券证券公司--国金证券证券公司--天风证券证券公司--太平洋证券证券公司--平安证券证券公司--广发证券证券公司--开源证券证券公司--德邦证券证券公司--招商证券证券公司--方正证券证券公司--民生证券证券公司--汇丰前海证券证券公司--江海证券证券公司--浙商证券证券公司--海通证券证券公司--瑞银证券证券公司--西部证券证券公司--财信证券证券公司--财通证券证券公司--长城证券证券公司--长江证券证券公司--上海同犇投资阳光私募机构--上海明河投资阳光私募机构--上海智尔投资阳光私募机构--乐盈(珠海)私募阳光私募机构--北京金百镕投资阳光私募机构--嘉兴鑫扬私募基金阳光私募机构--朱雀基金阳光私募机构--杭州秉怀私募基金阳光私募机构--深圳前海汇杰达理资本阳光私募机构--盈峰资本阳光私募机构--粤佛私募基金阳光私募机构--西藏源乘投资阳光私募机构--中国人寿养老保险保险公司--太平养老保险保险公司--太平洋资管保险公司--平安养老保险保险公司--新华资产管理保险公司--BARNHILL CAPITAL海外机构--JARISLOWSKY,FRASER海外机构--摩根士丹利亚洲海外机构--摩根大通证券海外机构--高盛(亚洲)海外机构--高瓴投资QFII--三元玖运(海南)创投其他--上海九祥资管其他--上海名禹资管其他--上海君翼博星创投其他--上海国际信托其他--上海相生资管其他--上海耶诺资管其他--上海聊塑资管其他--中国银河国际其他--中国银河国际控其他--九牧王其他--乾锦豪(深圳)资管其他--信达澳亚基金其他--兴证证券资管其他--北京中泽控其他--北京乐正资管其他--北京博润银泰投资其他--北京国际信托其他--北京晟元其他--北京沣沛投资其他--北京遵道资管其他--华曦资本其他--威廉欧奈尔投资其他--安中投资其他--广东关键点私募基金其他--广东天贝合资管其他--方瀛其他--无锡汇蠡投资其他--星泰投资其他--本营国际其他--杭州汇升投资其他--果行育德其他--江西楠桦其他--浙江九章资管其他--海南羊角私募基金其他--深圳双诚资管其他--深圳市兴亿投资其他--深圳市千榕资管其他--深圳市尚诚资管其他--深圳市毅恒资本其他--深圳量度资本其他--深圳金泊投资其他--玄卜投资其他--瑞万通博资管其他--瑞文投资其他--百域资本其他--睿思资本其他--睿智产投其他--磐厚动量(上海)资管其他--耕霁(上海)投资其他--花旗国际其他--苏州维新力特创投其他--路博迈基金其他--锐智资本其他--龙场(北京)投资其他--点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>漳州股票配资
